Cheltuielile de marketing, declarate nedeductibile de ANAF

Inspectorii Agenției Naționale de Administrare Fiscală (ANAF) au început să elimine la controale cheltuielile de marketing ale companiilor și TVA-ul aferent. Motivul invocat este că probele prezentate nu ar îndeplini cerințele unui document justificativ. Practica a fost semnalată luni, 9 noiembrie 2026, de avocata Luisiana Dobrinescu, Managing Partner la casa de avocatură Dobrinescu Dobrev Haraga, într-un comunicat de presă preluat de HotNews.ro și Ziarul Bursa.

Promovarea în hipermarketuri, considerată insuficient dovedită

Potrivit avocatei, sunt vizate în special campaniile pe care furnizorii le derulează prin marile lanțuri de supermarketuri și hipermarketuri. Este vorba de apariția produselor în broșurile comercianților, de amplasarea lor la raft în zone prioritare sau de expunerea specială de sărbători, cum ar fi Crăciunul sau Ziua copilului. Inspectorii consideră că aceste elemente nu dovedesc suficient că serviciile au fost prestate și reproșează că „nu rezultă cine sunt persoanele care prestează serviciile și nici numărul de ore lucrate”, a declarat Dobrinescu.

Avocata a calificat drept „uimitor” faptul că sunt contestate tocmai cheltuieli „notorii” de afișaj și marketing. Ea a explicat că în retail promovarea nu se raportează în ore de muncă. Dovezile sunt poziționarea produselor, cataloagele și fotografiile din campanii, pe care fiscul le respinge ca insuficiente, scrie HotNews.ro.

Dobrinescu a mai citat un raport de inspecție emis în octombrie 2026, în care o cheltuială de marketing a fost declarată „nu e justificată economic” pe motiv că firma avea profituri mici. Prin acest raționament, o companie care merge modest „primește lovitura de grație sub forma unei decizii de impunere”, a spus avocata, potrivit România Liberă.

Documentul justificativ și proba, confundate la controale

Disputa pornește de la Ordinul ministrului finanțelor publice (OMFP) 2634/2015. Actul stabilește elementele obligatorii ale unui document justificativ, printre care denumirea documentului, părțile implicate în operațiunea economică și semnăturile acestora. Potrivit avocatei, inspectorii aplică aceste cerințe formale și e-mailurilor, agendelor întâlnirilor online și capturilor de ecran, iar pe acest temei le resping.

Dobrinescu face o distincție între două categorii:

• documentele justificative, cum sunt facturile și contractele, pe baza cărora se fac înregistrările contabile și care trebuie să conțină informațiile minime prevăzute de ordin;
• probele care atestă că un serviciu a fost efectiv prestat și care pot lua orice formă, de la corespondență electronică și fotografii la informații digitale sau declarații ale persoanelor implicate.

Avocata a arătat și o contradicție. Organele de inspecție poartă online discuția finală cu contribuabilul, dar ulterior concluzionează că din e-mailuri, din capturile calendarului de videoconferințe și din notițele generate automat de platformele online nu reiese niciun serviciu de care firma să fi beneficiat, relatează Ziarul Bursa.

Ce înseamnă pentru companiile din România

Consecința directă a acestor constatări este dublă. Cheltuiala de marketing devine nedeductibilă, iar firma pierde dreptul de a deduce TVA-ul plătit pentru serviciu. Diferențele sunt stabilite prin decizii de impunere. Sunt expuse mai ales companiile care își promovează produsele prin rețelele marilor retaileri, unde campaniile din cataloage și de la raft sunt o practică uzuală.

Dobrinescu susține că prevederile legale sunt suficient de clare și că o campanie care nu aduce creșterea de venituri dorită reprezintă un risc comercial asumat de antreprenor, nu un motiv pentru respingerea cheltuielii. În opinia sa, fiscul ar trebui să-i urmărească pe cei care nu își plătesc obligațiile fiscale, nu pe antreprenorii care își promovează legal produsele.

Raportul de inspecție din octombrie 2026 menționat de avocată a respins o cheltuială de marketing pe motiv că firma avea profituri reduse.

Surse:

• HotNews.ro – O nouă confuzie a ANAF care transformă cheltuielile de marketing în cheltuieli nedeductibile. „Este uimitor!”, spune un expert
• Ziarul Bursa – O nouă confuzie a ANAF care transformă cheltuielile de marketing în cheltuieli nedeductibile
• Romania Libera – ANAF Elimină Cheltuielile de Marketing Deductibile
• www.goldring.ro – Confuzie în inspecțiile ANAF: Cheltuielile de marketing devin nedeductibile pentru retaileri